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趣店再惹众怒,罗敏四十而惑

摘要: 最后一搏? 作者 | 周鑫 来源|财富质点 “和趣店预制菜的合作是单次,没有深度合作,也没有后续合作。接错了一...

趣店再惹众怒,罗敏四十而惑

  最后一搏?

  作者 | 周鑫

  来源|财富质点

  “和趣店预制菜的合作是单次,没有深度合作,也没有后续合作。接错了一份工作,疏忽又愚蠢,真的,活该被骂。肠子都悔青了。”

  7月26日,通过《奇葩说》走红的傅首尔就“与趣店预制菜合作”发文致歉,引发关注。当天晚些时候,明星贾乃亮也发声明宣布解约。

  三十而立,四十不惑。

  多年前,三十出头的罗敏创立趣店走向财富巅峰。如今虚岁四十的罗敏,做了预制菜却引发铺天盖地的争议,或许更为困惑了。

  过去几年,从趣分期到大白汽车,再到趣店预制菜,罗敏的每次大动作都离不开分期贷款。但诸多转型并不顺利,今年一季度,趣店实现营业收入2.02亿元,同比下滑60.9%;归属于上市公司股东的净亏损为1.43亿元。

  以校园贷发家的趣店,昔日背负的沉重“原罪”,成了罗敏的阿喀琉斯之踵。

  01

  预制菜争议

  一切源于7月17日的一场直播。

  7月17日,趣店717吃货狂欢节在抖音“趣店罗老板”直播间举办。在直播间中,趣店预制菜项目负责人杜昶旭、趣店创始人兼CEO罗敏、红人傅首尔、趣店预制菜代言人贾乃亮相继上场进行直播带货。趣店罗老板更是从早上6点半就开始了直播,累计直播时长达到19小时21分。

  数据显示,该场直播带货场观人次9587万,单日累计售出956万份,抖音账号“趣店罗老板”单日累计新增粉丝397万。其中销量的主力军是59.9元的水煮鱼,单款商品的销量就超过了100万。根据蝉妈妈数据,单场累计销售额达到2.5亿。

  7月18日,趣店召开“趣店预制菜”品牌战略发布会,会上,罗明宣布趣店将正式进入预制菜赛道,并称未来三年要支持10万用户开线下门店。

  当天晚上,罗敏更是在直播间喊话宝妈加盟预制菜,称“每天只需卖出50份菜,每月可轻松赚到大几千”。同时罗老板表示,门店创业计划店面小、投入低,更不加收加盟费,还免费提供一年无息贷款。

  不仅如此,在前期的宣传造势中,罗老板还豪气送福利,用户只花1分钱就能买到一份酸菜鱼。

  如此种种,瞬间引爆网友敏感的神经。一方面,1分钱买酸菜鱼,薅羊毛很开心。另一方面,罗老板大手笔“砸钱营销”,不禁让人联想到他的发家史。

  有网友表示,“本来打算贪小便宜抢酸菜鱼,但知道他是搞大学生贷款的那位就果断没抢”,还有网友称:“预制菜只是他收割的前戏,后面就是加盟,想加盟没钱怎么办,没事我们还有网贷帮你。网贷才是他盈利的地方。早期靠学生发家,现在想靠加盟骗人网贷起来。吃人不吐骨头。”

  02

  成败校园贷

  “趣店创始人,2005年北漂创业,创业十二年,2017年带领公司趣店(QD)美国上市;为2017年美国第四大IPO;2021年二次创业预制菜行业,期望能为全球数亿消费者提供方便好吃干净的食品;也希望通过努力为人们的生活带来一些微小而又美好的改变。”趣店罗老板的抖音账号如是介绍到。

  光看介绍,就能脑补出“草根逆袭”、创业成功走上人生巅峰的励志故事。事实真的如此吗?

  2014年,北漂近十年的罗敏在北京三元桥成立了趣店前身趣分期,瞄准大学生群体,经营校园网络贷款业务,即校园贷。

  公开资料显示,当初罗敏为了快速占领校园市场,雇用了大批大学生发放传单,一月时间趣分期扩展到了全国300个城市。彼时,“零首付”,“不用卖肾就能买iPhone”这些宣传吸引不少大学生。

  当时,互联网金融正蓬勃发展。趣分期短时间内获得了大批资本青睐,包括蓝驰创投、昆仑万维、源码资本等,仅2014年3月至2015年4月一年出头的时间,趣分期就获得了5轮融资,融资金额合计超2亿美元。

  随后,趣分期还获得蚂蚁金服、国盛金科投资。

  2017年10月,趣分期已经升级为趣店,并在美国纽交所上市。上市初期其股价创下35.45美元/股的历史高点,总市值一度升至115亿美元。当年,34岁的罗敏也以125亿身家登上《2017胡润80后富豪榜》第7位。

  然而,趣店上市即高光,自此之后股价一路下滑。因股价长期低于1美元,今年上半年趣店两次收到退市警告。截至当地时间7月26日,趣店股价为1.15美元/股,总市值2.9亿美元。

  另一方面,校园贷的后遗症早已显现。由于学生不太具备还款能力,面对“利滚利”而又无力偿还的网贷,走上了跳楼、自杀的绝境,校园贷被推上风口浪尖。

  公开资料显示,从2016年到2017年底,监管多次出手整治校园贷,校园贷平台相继退场。

  2016年7月7日,罗敏决定砍掉趣店所有校园贷业务。

  后来罗敏在接受媒体采访时表示,“那天我决定砍掉趣店所有的校园贷业务,砍掉业务不可怕,可怕的是公司一千多人的团队怎么办。这就跟曹操做战一样,你以前是陆军作战,现在要用水军来打东吴,但我们没有水军,接下来的决定是超过公司一半的人要离开公司,重新招募水军。”

  即便如此,趣分期也成了趣店洗不掉的“污点”,罗敏为此发文致歉。

  2017年10月,一篇《趣店罗敏回应一切》的文章流传开来,在文章中,罗敏回应表示,“凡是过期不还的,我们这里就是坏账,我们的坏账,一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱,就算了,当作福利送你了。就这样。”

  然而就是这段有失专业水准的回答,引起了网络上铺天盖地的嘲讽。

  随后,2018年1月,罗敏在其个人微信公众号上发文——《<趣店罗敏回应一切>,我犯了哪些错?》文中罗敏向外界剖析了内心的真实想法。

  “从上次接受采访‘回应一切’到现在,两个多月过去了。这两个多月里我一直在反思,为什么那么多人都比较负面地看待我们。回头来看,还是因为我当时不够成熟。”

  “在2017年10月18日趣店IPO后,成人礼来的太快,作为一家上市公司CEO,我其实还没有做好面对公众的心理准备。”

  “我的心态在当时是有问题的。我记得当时的我非常委屈,心中想着,我们这么乖,这么积极主动合规,为什么还要枪打出头鸟啊。那时的我,心态出现了失衡。”

  “作为一家公众公司的CEO,已经站在了聚光灯下,内心却又排斥和公众直接沟通,这是我在认知上的一个错误。认知错了,后面的形势就无法控制了,接连出现车祸。”

  “我作为企业家享受到了新时代的红利、市场的红利,成为一家上市公司的董事长、CEO,在看到公众有人质疑我,有媒体diss我的时候就心里不爽,这完全是一种不成熟的表现,甚至一度有点抵触情绪,这是非常不对的。”

  “还好我快速理解了这些道理。所以我开了这个公众号,和大家直接沟通。我真心觉得接受公众的监督,接受一切的批评意见,有则改之,无则笑之,才是一家上市公司CEO应该拥有的胸襟,也是带领企业基业长青的重要一环。”

  03

  趣店转型不畅

  校园贷业务被禁止之后,趣店尝试过多项业务,但都未能带动趣店不断下滑的股价和业绩。

  就在趣店上市同一年,即2017年,罗敏带领团队孵化出了大白汽车,这是趣店集团旗下的汽车新零售项目,定位“年轻人的第一辆车”。

  然而据报道,趣店集团在财报中表示,基于开放平台的巨大机会和汽车行业风险的不确定性,战略上全面收缩大白汽车业务,公司将于2019年5月21日起停止大白汽车的新车销售业务。对于大白既有用户,保留总部运营团队,并在全国范围内设立20余家售后服务中心持续跟进用户服务,所有用户还款、续保、过户、出险等权益和售后服务均不受影响。

  目前大白汽车官网显示,真10%首付,新车开回家。还介绍了大白汽车分期的优势:首付低,一部手机钱;审核简单;超低月供;超低申请门槛。

  2020年,罗敏又开辟了新业务,上线跨境奢侈品电商平台万里目,号称要补贴百亿;同年年底,趣店又推出新产品“万里目少儿”,进军在线教育领域。

  未曾想到,2021年,教育行业迎来政策大变局,其后,罗敏在朋友圈发文“告别”万里目少儿。

  《财富质点》注意到,目前万里目的小程序系统处于更新维护中。另据企查查显示,趣店旗下的厦门万里目奢侈品有限公司(以下简称:万里目奢品)也于近期被注销。

  万里目奢品成立于2020年,经营范围包括箱、包零售;互联网销售;互联网信息服务(不含药品信息服务和网吧)等。股权穿透后,万里目奢品大股东为厦门趣店科技有限公司,后者为罗敏100%持股公司。

  对此,网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青分析,趣店的主营业务在不断收缩,“助贷”曾是互金平台的香饽饽,随着监管态度的逐渐趋严,这块业务逐渐淡化。趣店从现金贷到互金,然后相继做了大白汽车、万里目电商、万里目少儿等项目,但这些项目均不成功。在这样的情况下趣店核心竞争力渐失,急需开拓新路径,下注预制菜,或许是最后一搏。

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